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　　对外卖行业来说，夏季是一年中必须高度重视的备战季。订单量激增、交易额高涨，趁着这股夏日“东风”，进一步扩大市场，成了每一个美团外卖渠道代理城市需要考虑的头等大事。

　　这个夏季，业绩、业务版图双突破

　　这个夏季，黑龙江区域的美团外卖合作商刘雨实现了业绩和业务版图的双突破。一是通过商家定制活动，为消费者提供高性价比的套餐，拿下了日交易额20万的战果，二是开疆拓土，接手了新城的美团外卖业务。

　　新城是一个只有一万五千多人口的小县城，坐落在山峦起伏的大兴安岭地区。俗话说，靠山吃山、靠水吃水，新城是典型的林木生产基地，以农林业致富，商业相对滞后。对刘雨来说，虽然新城并非是一张好牌，既然他能把其他城市的美团外卖代理业务弄好，那在新城一定也可以。“难是相对难了点，可这不正是我借助美团外卖这个大平台，突破自身的好机会吗?”刘雨回忆道。

　　用情经营用户和商户，代理的是生意，磨砺的是自己

　　接手新城前刘雨做了充分的调查工作。首先，新城有着不可忽视的人口老龄化问题，留在当地的年轻劳动力不多，愿意开外卖业务的餐馆及入驻美团外卖的商家更是少之又少;其次，不少商家已经和其他平台有了长期合作的关系，优质商家大多集中在别的平台;再者，当地商家接收互联网信息闭塞，对美团外卖的认知不够甚至不正确，导致商家对美团外卖普遍缺乏信赖。

　　有商家入驻，用户和骑手才能参与进来。刘雨意识到这个问题后，狠下功夫，带着新城仅有的1名城市经理、2名业务人员，开始挨家挨户的商家拜访。

　　黑龙江合作伙伴

　　“要在新城发展起来，最重要的一定是做客情。”贝克汉堡是当地颇受欢迎的汉堡品牌，但一直没有入驻美团外卖。“我派了我最得力的业务员，一个月里天天上门，几乎是‘扎根’在贝克汉堡。给商家讲运营政策、讲美团这个大平台的发展前景和对商家的福利保障，我们上门的业务员甚至抢着帮商家择菜、收拾餐桌。商家终于看到了我们的诚意，就这样，我们攻下了贝克汉堡。”当然，美团外卖也没有让商家失望，在贝克汉堡入驻美团外卖后，销量开始直线上涨，半个月内就为商户增加了200单的销量。

　　在东北，烧烤、麻辣烫也很有市场，随着刘雨及其团队对重点商家的逐一攻破，美团外卖平台餐饮商家已占九成，杨国福、张亮麻辣烫等一应俱全，充分满足当地消费者需求。夜宵、饮品甜品等品类也丰富了起来，吸纳了更多商户入驻，也让用户吃到了更多美味。

　　代理新城三个月后，刘雨团队成绩斐然。日订单翻了两倍还不止，有时甚至高达380单，骑手人数也从3、4个人增至12人。“有时候，感觉对了，抓住了，那机会就是自己的。”

　　工作之外，人生的战场也要赢得漂亮

　　这几年让刘雨最自豪的，不是自己赚了多少钱、公司扩大了多少倍，而是自己的事业给家乡带来了多少好处。

　　今年突如其来的疫情，让外卖餐饮行业备受冲击。商户关门、骑手失业。“鸟有反哺之义，羊有跪乳之恩”，疫情稳定后，刘雨给予部分城市商家优惠，帮助商家稳步复工。同步向社会，尤其是贫困户，开放8个骑手岗位，帮助失业人员再就业。“借助外卖，一些小中型餐饮店赢得转机，这意味着，我们对实体经济是有帮助的。”刘雨说。

　　当下在美团外卖获得的成就，让刘雨有了应对更大挑战的底气。“美团以‘吃’为核心，在食、住、行方面实现的B端、C端闭环融通的生态战略让我对未来信心满满。”刘雨说，美团在陪伴他们成长的路上，获得了大家的信赖，他们也要通过长期有耐心的运营，去赢得更多商户和用户的信任!

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